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时间:2024-01-17
12月8日,福建省日化/漳州婴童协会秘书长谢静怡一行莅临外贸牛总部考察指导。厦门谷道集团董事长、外贸牛创始人肖碧祥等人员对他们的到来表示热烈欢迎。
谢秘书长首先参观了外贸牛内部的办公环境,并在营销负责人介绍下了解了公司的发展历程、全国各范围开展的市场活动以及合作的品牌客户等。随后双方落座会议室开展座谈交流。
会上,经过进一步的了解后,考察团对外贸牛的主营业务,海外营销模式有了更深的认知。随后,由厦门营销人员展示平台服务情况及经典案例,让谢秘书长一行更直观地了解外贸牛独立站营销模式的优势所在。
目前,谷歌推广已经成为外贸企业营销的首选!为什么?谷歌全球市场份额占比大,高达90%多;海外客户找合作伙伴几乎都是通过谷歌,询盘更多更精准;是流量的源头,甚至于B2B平台也是通过谷歌来引流。
而在营销过程中,对于企业来说,如何让用户知道企业品牌,这点非常关键。而有效推动企业品牌出海的前提就是要有一个优秀的独立官方网站,再借助关键词、图片、视频排名、竞价曝光以及社媒营销等渠道来进行引流曝光,让网站出现在谷歌首页上,这样客户才能看到企业的存在,从而进入网站查看相关产品。这也是独立站区别与国际B2B平台的一大优势,从营销独立站进来的流量是所属企业私域流量,直达企业网站,不需要进行二次瓜分。
外贸牛独立站的营销模式就是这些营销渠道全部整合打通,每个环节环环相扣,数据完全可视化。在后台,企业可以看到各种数据统计,比如关键词、图片、视频统计,可以查看关键词、图片或者视频在谷歌首页上的排名曝光情况,曝光越多对于企业来说在海外采购商视觉更佳有深刻印象;流量统计,可以看到站点链入来源、地域分布、受访页面、访客抵达时间以及访问明细等等,根据数据来调整推广方案,谷歌广告可根据客人的需要来曝光国家市场及时间,精准关键词人群画像等,从而节约一定的成本;还有询盘统计,查看这个月来了多少询盘、询盘高质量转化与分析等。
如果企业投放了广告,外贸牛后台跟谷歌官方竞价后台打通,能直观看到充值预算、每日消耗的金额、广告质量得分等,确保客户将每一分钱都用在刀刃上,实现转化效果最大化。
如今,独立站正处红利期,谷歌推广向上趋势也越来越明显,就连一线B2B平台也投身谷歌推广赛道,由此可见,谷歌及附属营销渠道的市场前景之大,在未来的很长一段时间里,都会占据主导地位。
当然,在做海外营销前先要做好整体的规划,将底层(独立站)搭建好,再一步步布局(投广告,社媒曝光),越往后客户越精准。这也是目前外贸企业打响品牌,开拓更大国际市场的全流程营销思路。