前面我们有一篇文章讲了如何判断你的行业是否适合做谷歌推广，做谷歌推广时务必要考虑清楚你的目标客户是谁，分清楚推广的需求是什么，这样效果就会增倍，今天继续为大家讲解下，怎么判断行业能否做谷歌推广，若能做，适合用哪些关键词？本文会从四大维度数据分析，解答你的疑惑。

首先，来看看与客户定位高匹配度的关键词搜索情况，若你想知道这个关键词能不能在谷歌上推，不是靠感觉的就觉的ok，而是靠数据，没有数据分析，你的判断风险就会很大的，

那么问题来了，该如何通过数据来分析？这些数据从何而来？？？

答案很简单，因为所有买家在谷歌搜索都会留下信息，在谷歌关键词规划师有，所以数据我们从谷歌规划师就可以看到。

一：与客户定位高匹配度的关键词搜索情况

第一个案例，增强对关键词数据分析的理解。

案例：手机壳

1、学会看谷歌关键词搜索信息

16万5千，代表这个关键词，在谷歌上有这个16万5千人搜索，

那么问题来了，这个数据怎么看？

很简单

大家去注册一个谷歌账号，在翻墙的情况下，登录谷歌关键词规划师就可以看到了，普通账号看到的只能是范围，看不到具体数据，当你在谷歌投放广告后，用了谷歌竞价后你才能看到的。如图：

2：如何从谷歌规划师数据上分析关键词是适不适合推广谷歌。

例如做手机壳的，ipone适不适合做谷歌，我们就在规划师里看关键词规划师热度，

在这里特别提醒下大家。

在谷歌规划师里看到的不是说数量越高就越好，你就用这个词去推谷歌，因为也可能这个关键词是个非常广泛的词，这关键词搜索的背后的客户群，他们可能只是想找一个手机壳，不是找供应商的关键词，这个数据是全球的1个月的数据，但这个关键词搜索的客户人群并不代表是你需要要找的客户群。

既然不能看关键词数量定这关键词能否推谷歌推广，有什么办法找到适合自己的客户群体关键词？肯定是有的，

首先，我们先分析下案例推广目的：

先找到订制手机壳的客户群，分析和订制有关的关键词的搜索热度高或者为什么不高，

点击左下角——选择密切相关的词，（不这样操作其他不相关的也会出现）订制的关键词有关热度几千，实际上，

若我们是要做订制的，就不应该研究刚才那个比较广泛的词，而是研究带有订制这类单词需求的人有多少。

若我们是做批发的，就应该去搜和批发相关的词。

提醒:

若你不能在那么多热度人中，没有办法区别这个关键词中哪些人是批发，哪些人是需要单买的，或者只是逛逛的，就不应该去推这个广泛词，因为这样你的推广费很贵。

3、如何从关键词里找出来买家在谷歌上的采购心里

例如：

关键词：ipone cans+工厂

买家目的肯定就是想搜工厂

看下图的数据，只有10几个搜索，说明在谷歌上用这种搜索方式是很少的，这关键词你就不能推了，怎么知道有多少搜索？？你可以在关键词规划师里找到我们想要订制类的关键词便可，总之找到的订制类的关键在谷歌关键词规划师热度能否区分出来，若我们找到的订制类的关键词热度很高，就可以推，反之就不能推。

二、客户目标市场的关键词搜索情况

1、如果我们的推广需求是做订制的，应该在关键词规划师里找到和本行业相关的订制关键词，然后评估他的搜索量和热度，从而达到我们的预估，如果我们去推谷歌的时候，这个词能不能够吸引到需要订制的买家找到我们。

2、若我们的目的是做批发，是做采购的，那我们就要找到这类相关的精准关键词在谷歌关键词规划师的热度到底能不能区分出来，若我们发现在谷歌关键词规划师里面，这些批发的关键词热度都很高，说明值得我们在谷歌上推广，是可以吸引需要批发的这群人，反之就不推，

3.若你想推你的品牌，你就要分析，你需要覆盖的人群，就应该找热度大的词，我们要的结果不是立刻有询盘和点击，要的是曝光，要的是让所有人看到，因此什么词热度最高，搜的人最多，你就可以去推这个词。

4、需要推新品时，比如推手机壳，在背后有玩具，可以捏的，那你在谷歌搜索这产品的热度，若有1-2千你就可以去做的，因为新品，同行还没有发现，你就要先在谷歌上推广，那么别人就找到你了，或者在市面刚刚热起来的爆款，公司研发的都可以这样在谷歌上推送的。

因此，我们要灵活运用关键词规划师分析本行业的关键词数据，从而找到我们产品或者某个项目是否可以在谷歌上推广，若通过数据发现买家有这个需求就推，若发现没有市场，就没必要要推，大大减少时间成本。

总结：推广目的不同的时候，你的做法，推广技巧，包括你推广的关键词不同，分析的数据都是不同的

三：第二个案例，分析我们想要的目标市场，对于咱们产品而言在谷歌上是否有搜索习惯

案例：半挂车

考虑的第一个因素：你的产品是哪类人群

搜索热度是1.8万（看图），若你是做设备，机械，重工业类产品，你的产品在搜索引擎的热度代表了谷歌上是需要这款产品的，想要了解这产品的客户人群，往往是企业类型。

考虑第二个因素：地区，定位你的人群位置

首先要改成对应你要推广的地区，国家，发现，全球对半挂车需求很高，但是对于国家就不高，这是发展国家，为何不热？？不代表他们不需要，而是代表这群人并没有在谷歌上找，所以热度高，并不代表推谷歌，这几个国家在当地采购这产品并不是通过谷歌的渠道找商家的。（看图）

四：目标关键词预估出价预算情况

第三个案例:

考虑：1、若做谷歌竞价，该怎么去算投入产出比？

2、该怎么去找到那些项目，产品更适合做谷歌？

当你行业产品没有的选择时，那没有办法了，但是当你的行业产品有的选择时，下图这三个词的热度都不低，第一个词有4.9万，建议出价是1.33，第二个词有1600 ，建议出价是28.35 ，第三个词有20.1万，建议是25.3，这几个词对于企业而言都可以推的，当你有多个项目时，可以考虑哪个词更适合你行业的推，就选择哪个词去推。

在差不多同样有流量的情况下，判断哪个关键词更值得你推，首先我们来看看建议出价，第一个词1.33，第二词28.35 第三个词是25.30 。

所以说，一个关键词热度的高低跟它的建议出价大小并没有直接的联系，并不是说热度越高不代表出价就越高，热度是和搜索的人数有关，但是出价和竞争有关，若你同行推谷歌多，你的同行愿意出价格，那么它的出价就高，反之就低。做谷歌推广有个好处就是，谷歌推广是没有低价的，最少几毛钱也有的。

计算投入产出比：

一个行业在谷歌推广投入100元，关键词预估出价是1元，那们你就可以带来100个，若平均关键词出价25元，那么你就可以带来4个客户。

平时做谷歌推广，我们不但要计算客户量，还要计算带来的客户转化率：若你10个客户都带来一个询盘，1个询盘带来了1个订单，那也是不错的，一个订单带来多少利润，这些都可以计算的，若你4个客户转化了1个订单，也是能赚钱，也是不错的，所以我们要学会评估这个费用，比如：一个月3000千元能够带来多少客户，转化成询盘，转化成多少订单，利润能否覆盖这种推广费，若你3000千元，结果只赚了2000千 ，那你就是亏的。

还有一种，不是上面这样算的，若你的同行在推，若在这半年有大客户出现，那么也可能不是说你省了几千元那样，或许是亏了几百万元，因此，我们要考虑我们的行业在谷歌的机会，比如：有没有大客户出现的机会，我们的预估投入是多少，必须是需要算这笔账的，若你这个行业普遍低于3000千一月推广费用，那么你完全是可以推了，若40元一个点击，就必须需要算了，能否值得推，这种成本能否赚回来，这些都是要考虑的。

在谷歌上搜同行，看同行有没有推这个关键词

若有推，肯定是他们赚钱了才会推，

若没有推，1、说明是他们都不懂，你也可以尝试 2、说明这种关键词尝试过，他们试过了没有效果就没有推了，

五：分析同行推广的数据

若你的关键词在谷歌上搜索，阿里上也推这个关键词，这关键词肯定是比较重要的，因为阿里作为电子商务的最牛逼企业，他都选择在谷歌上都推你这个行业商品类目关键词 时，说明你这行业推谷歌一定可行，因为阿里那么大的数据都推，你就应该果断选择推了。

最后提醒1：

1谷歌花钱很快

2推了有流量没有询盘

3谷歌台复杂，不愿意学，

在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，关键是我们如何结合我们的本行业，自己的b2b企业怎么结合谷歌推广去推效果才是最理想，我们的业务模式，企业有什么优势，分析数据等等，把这些都分析清晰 ，提高效果。

最后提醒2：

Google Adwords推广的三大误区

1、专业的事不交给专业的人

2、钱花了没效果就是谷歌的问题

3、推广太烧钱