外贸企业经常会遇到一个问题：在第三方平台上做得风生水起，转战谷歌广告独立站却常踩坑，水土不服。企业如何从零开始做好独立站营销？如何优化广告和网站，稳定提升询盘？如何从客户角度出发重新思考网站设计？

1、如何迈出独立站谷歌营销的第一步？

关键1：全盘计划：明确线上营销目标、团队、预算，在做好市场调研（竞争对手分析、各市场潜力分析）规划后设计推广投放方案。

关键2：建立外贸独立站：自建站或通过代理商。

关键3：初期重点分配预算给搜索广告，中后期逐步增加展示广告、再营销等其他形式。

而已经有一定独立站经验的外贸企业,则需要结合谷歌账户优化师的建议优化广告和网站。如：加入移动端网站，根据关键词分析报告进行筛选，优胜劣汰，调整关键词，并对网站着陆页和设计体验细节进行优化，提供产品参数信息和产品目录下载等，增加客户的停留时间，从而提高询盘几率。 

网站设计应结合公司的行业特性、客户习惯及广告策略不断打磨优化。

网站的各部分内容设计、结构分类应该与广告组设计相互配合达成一致性，以提高广告相关性和质量得分。

根据行业客户习惯调整网站细节设计，让他们以最舒服的方式从网站获取内容、完成询盘/下单。

思考客户从进入网站、浏览内容到完成询盘的路径应该怎么设计，重点打造他们看到的着陆页内容（第一印象）。
 

2、如何利用企业官网有效与买家沟通

如何利用企业官网有效与买家沟通，促成有效询盘？

专业的官网是承载一切外贸活动的基础。海外买家会通过浏览您的企业官网，了解您的生产实力、产品特性和价格，再考虑要不要跟您进一步沟通或合作。

那么，什么样的官网才是专业的B2B官网呢？

1、按买家的需求和习惯分级；

2、网站加载速度要快，且要有移动端网站；

3、提供FAQ和产品目录下载，吸引买家留言和询盘；

4、突出买家感兴趣的内容和企业自身的优势。